Para conocer las aplicaciones de los estilos negociación es necesario que conozcas primero cuál es el concepto bajo el que se manejan, para luego comprender en una tónica real donde pueden ser aplicados de forma correcta.
Inicialmente los estilos negociación se comprenden en dos, en primer lugar esta la negociación por posicionamiento y en segundo lugar la negociación sobre el mérito.
La negociación de posicionamiento es el modelo que se orienta hacia la razón de que cada una de las partes toma su postura ante una situación o problemática especifica, es necesario recordar que cuando se hace alusión a una postura es a una idea o creencia.